冀中能源峰峰集团炼焦精煤单月销售量创新纪录

发布时间:2020-09-04 11:51:00 冀中能源

冀中能源峰峰集团炼焦精煤单月销售量创新纪录

面对复杂的市场形势,冀中能源峰峰集团迎难而上、逆势攻坚,全力以赴抓好煤炭销售工作,8月份炼焦煤销量达54.1万吨,创去年4月份以来单月销售新纪录,其中焦精煤销量达35.5万吨,创近8年来单月销售新纪录。今年1至8月份,该集团已累计销售商品煤660万吨。

为把煤种优势发挥到极致,实现效益最大化,该集团结合市场和资源状况,积极调整产品结构,大幅增加焦精煤产量。该集团运销部门积极调整销售方案,竭尽全力开拓市场,扩大销量。制定实施《开拓市场促进销售实施方案》等制度,成立6个煤炭销售市场开发小组,主要负责各分包区域焦化厂数量、产能规模、生产经营状况、煤炭来源、价格、焦炭销售等情况的信息搜集,根据摸排情况,研究确定用户作为重点开发对象。在稳定周边市场的同时积极走出去,到各大钢铁厂、电厂、焦化厂、港口跑销路,在原有一人一户的基础上,将驻企包保销售人员分工调整为8个小组,包户责任人以所包用户工作为主,兼顾本组内其他用户的工作,各组内人员相互协调,互为补充,保证工作的连续性。驻企人员及时准确把握市场动向、客户需求变化、煤炭产销存变化和生产及经营等情况,实现了对市场形势和用户变化的精准把握。

该集团运销部门主要领导带头开展市场调研,不定期走访用户,结合商品煤销售各组收集到的市场信息,实施日分析、日调度,在内部销售会议中进行通报、筛选、提炼后综合研判,制定出切实可行的销售方案,实现了任务指标的细化精准分解,确保了销售计划、请车计划、装车计划的及时落实,促进了长协兑现和销量的增加。该集团还主动把用户技术人员邀请过来,加强双方深层次沟通,探索建立技术交流长效机制,使其详细深入了解峰峰集团煤炭资源特点、产品质量、产品加工以及使用情况,并对用户开展全程服务,制定跟踪服务、信息反馈等实施细则,以高质量的产品和服务满足用户需求,持续加强供需对接,拓展合作空间。

(峰峰集团公司    叶淑红 张静)